Santiago de Cali, miércoles 5 junio, 2013

NEGOCIACIÓN EFECTIVA “INDAGUE, AGRANDE Y ACUERDE”

Contenido Seminario Taller:

  • Indagar

El poder de la Marca.

Visión estratégica de ventas.

El arte de preguntar.

Palabras Claves.

Preguntas inteligentes, indagadoras, orientadoras.

  • Argumentación estratégica

La argumentación con base en la indagación.

Gana – Gana.

La base de la argumentación.

  • Producto básico, agrandado, diferenciado.

Manejo de objeciones.

Taller “Agrandado del producto”.

  • Acuerdo

El regateo.

La asertividad.

El ABC de la negociación.

  • Pídalo, cierre.

Acuerdos.

Acuerdo total.

Taller de aplicación.