Santiago de Cali, Miércoles 10 Julio, 2013

Seminario Negociación Efectiva

Contenido del Seminario Taller:

• Indagar

El poder de la marca.

Visión estratégica de ventas.

El arte de preguntar.

Palabras claves.

Preguntas inteligentes, indagadoras, orientadoras.

•  Argumentación Estratégica

La argumentación con base en la indagación.

Gana – Gana.

La base de la argumentación.

• Producto básico, agrandado, diferenciado.

Manejo de objeciones.

Taller “Agrandado del producto”.

•  Acuerdo

El regateo.

La asertividad.

El ABC de la negociación.

• Pídalo, cierre.

Acuerdos.

Acuerdo total.

Taller de aplicación.

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