Santiago de Cali, miércoles 10 julio, 2013
Seminario Negociación Efectiva
Contenido del Seminario Taller:
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Indagar
El poder de la marca.
Visión estratégica de ventas.
El arte de preguntar.
Palabras claves.
Preguntas inteligentes, indagadoras, orientadoras.
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Argumentación Estratégica
La argumentación con base en la indagación.
Gana – Gana.
La base de la argumentación.
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Producto básico, agrandado, diferenciado.
Manejo de objeciones.
Taller “Agrandado del producto”.
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Acuerdo
El regateo.
La asertividad.
El ABC de la negociación.
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Pídalo, cierre.
Acuerdos.
Acuerdo total.
Taller de aplicación.
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