Santiago de Cali, Viernes 2 Mayo, 2014

Gerencia de Ventas

I

“Gestión integral de equipos de ventas de alto desempeño”

OBJETIVO:

Formar a los líderes comerciales en habilidades específicas para el diseño, administración y mejoramiento de la estructura comercial así como la dirección exitosa de una fuerza de ventas de alto desempeño.

 

CICLO II: ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

Facilitador: MARGARITA BETANCUR
Fecha:           Mayo 28 al 30 de 2014
Horarios:      5:00 p.m. a 9:00 p.m.
Lugar:           FENALCO – Piso 7
Intensidad: 12 Horas
Inversión:     $ 250.000

Contenido:

  • Reclutamiento y selección de vendedores de alto desempeño.
  • Formación y entrenamiento de la fuerza de ventas.
  • Pensamiento estratégico de ventas.
  • Gestión de la cartera de clientes y tubería de ventas.
  • Sistemas de información comercial SIC e indicadores de gestión comercial.
  • Técnicas de negociación comercial.
  • Reuniones efectivas de ventas.

CICLO III: MEJORAMIENTO COMERCIAL Y ACOMPAÑAMIENTO

Facilitador: LEONARDO GUTIERREZ
Fecha:           Junio 11 al 13 de 2014
Horarios:      5:00 p.m. a 9:00 p.m.
Lugar:           FENALCO – Piso 7
Intensidad: 12 Horas
Inversión:     $ 250.000

Contenido:

  • Coaching comercial I.
  • Coaching comercial II.
  • Promoción de ventas y venta relacional.
  • Servicio al cliente como estrategia comercial.
  • Desarrollo personal del vendedor.
  • La inteligencia emocional en las ventas.

Por la participación en los 3 Ciclos: $ 650.000

LEONARDO GUTIERREZ

Consultor y formador empresarial certificado por la universidad de Rosario y Bureau Veritas, Administrador de empresas con énfasis en mercado y estudios de profundización en Gerencia de servicio con la Universidad Javeriana y Gerencia de Ventas con la Universidad EAFIT, aspirante a maestría en Mercadeo y Ventas con la Escuela Europea de Dirección y Empresa.

MARGARITA BETANCUR

Consultora y formadora empresarial, economista de la Universidad Libre Seccional Pereira, con especialización en Gerencia de Marketing de la EAN, formación como profesor universitario con la Universidad ICESI, actualmente es parte del equipo de consultores y formadores de sinergia Consultoría Organizacional y funcionaria del SENA en la parte de Gestión de la información.

Con amplia experiencia laboral y académica en el área de mercadeo, ventas y servicio al cliente, coadyudando al logro de los objetivos organizacionales a través del entrenamiento y formación profesional de adultos, haciendo uso de las herramientas de mercadeo para la proyección y el fortalecimiento de sus metas misionales.

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