Santiago de Cali, martes 16 septiembre, 2014

Gestion Integral y Desarrollo Profesional de Equipos Comerciales

Seminario Taller

Facilitador: LEONARDO GUTIERREZ
Fecha:  Septiembre 24 a Octubre 02 de 2014
Horarios: 5:00 p.m. a 9:00 p.m.
Lugar: FENALCO – Piso 7
Convenio: SENA – FENALCO
Inversión:  $ 160.000

OBJETIVO

Al finalizar proceso formativo, los asistentes podrán realizar una gestión integral de su fuerza de ventas a través de herramientas como el acompañamiento personalizado, la inteligencia emocional, la inteligencia emocional y la negociación relacional para el desarrollo de sus colaboradores.

CONTENIDO

ENFOQUES TRADICIONALES Y DESARROLLO DEL VENDEDOR

  • La mayéutica como herramienta del autodescubrimiento
  • Técnicas deportivas aplicadas a las ventas

DESARROLLO DE HABILIDADES Y COMPETENCIAS COMERCIALES

  • Desarrollo de la inteligencia emocional – IE, en el vendedor

COMUNICACIÓN EFECTIVA CON EQUIPOS COMERCIALES

  • Preguntas poderosas para entender e influenciar
  • Formas de dirimir conflictos

PREGUNTAS PODEROSAS PARA ENTENDER E INFLUENCIAR

  • Escucha activa
  • Como negociar e incentivar a cada persona
  • Encontrando la motivación en cada vendedor

METODOLOGÍA

El taller se desarrolla con metodología participativa, permitiendo a los participantes aprender haciendo a través de la aplicación de herramientas.

FACILITADOR

LEONARDO GUTIERREZ

Consultor y Formador Empresarial certificado como Consultor Internacional por la Universidad de Rosario y Bureau Veritas, Certificado como Instructor de adultos por la JCI Internacional. Administrador de empresas con énfasis en mercado y estudios de profundización en habilidades Gerenciales con la universidad Javeriana y Gerencia de Ventas con la Universidad Eafit, maestría en mercadeo, ventas y publicidad con la escuela Europea de Dirección y empresa EUDE.

Con amplia experiencia en empresas de diferentes sectores en las áreas de Mercadeo y Ventas; coadyuvando al logro de objetivos organizacionales a través de procesos de formación y entrenamiento de personal directivo y operativo, mediante el uso de metodologías como el Coaching y herramientas como la programación Neurolingüística, Inteligencia Emocional y Negociación, así como la estructuración, conformación y fortalecimiento de Redes asociativas de trabajo nacional e internacional.