Santiago de Cali, Martes 17 Febrero, 2015

Seminario Preparándose para Vender con Éxito en el 2015

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Facilitador:    ING. OSCAR RICARDO ROJAS
Fecha:               Febrero 19 y 20 de 2015
Horarios:       5:00 p.m. a 9:00 p.m.
Lugar:             FENALCO – Piso 7
Inversión:     Afiliados: $ 85.000 / No afiliados: $ 105.000

Descripción:

Vivimos en un mundo caracterizado por una feroz competencia y ardua disputa de los mercados, en el que solo sobreviven las empresas capaces de vender con éxito.

Este programa persigue el desarrollo de habilidades  especificas para convertirse en un verdadero profesional de las ventas, productivo y extraordinario. 

CONTENIDO:

  • Los retos de la venta en el siglo XXI, requisitos para el éxito.
  • El cliente de hoy, la capacidad de respuesta rápida y otras variables decisivas.
  • Actitud vendedora.
  • El proceso vendedor, disección y comprensión anatómica.
  • Los pasos de la venta estratégica.
  • Modalidades de ventas.
  • Condiciones de la preventa.
  • Las técnicas de contactación y prospectación.
  • Segmentación y selección de clientes, mailing y documentos de soporte.
  • Marketing mix, alternativas prácticas en la contactación del cliente o prospecto,
  • Crecimiento vertical y crecimiento horizontal de la línea y del territorio asignados.
  • Acerca de los indicadores básicos de productividad en ventas.
  • Todo acerca de una preparación plena, previa a una entrevista de ventas.

ESTA SESION LLEVA PRÁCTICAS Y DINÁMICAS PERMANENTES

Facilitador:

Ing. OSCAR ROJAS Experiencia en el manejo de la relación con clientes, desarrollo de políticas de marketing, manejo comercial. Creación, manejo y sostenimiento de alianzas con fabricantes de tecnología y equipos de telecomunicaciones elaboración de presupuestos, análisis de costos, diseño de propuestas y presentaciones comerciales para clientes, desarrollo de nuevos negocios y elaboración de planes de mercadeo.

Experiencia docente en áreas de Postgrado en Mercadeo, Ventas. Motivación, Liderazgo y Telecomunicaciones. Coordinación y desarrollo de conferencias, seminarios y diplomados en instituciones de educación oficiales y privadas en toda Colombia y compañías con el fin de promover la capacitación como herramienta de mejoramiento y formación empresarial del personal que las conforma. 

Montamant Ltda.
Regional Sales Manager
Colombia – Ecuador
Abril 2005

Actualmente me desempeño en el manejo gerencial de la oficina en Ecuador, diseño las estrategias de marketing para Colombia y Ecuador, manejo la relación con los clientes, organización del presupuesto de ventas y estrategias para comercialización de los servicios, análisis de la competencia y estructuración de nuevas propuestas de servicio para el mercado

IBM de Colombia S.A.
Sales Specialist Services
IGS – Colombia, Venezuela, México
Septiembre 1999 – Mayo 2005

Durante este tiempo he tenido la oportunidad del manejo de clientes en Colombia, Venezuela, Perú y México en el área de servicios, actualmente manejo el territorio SMB asignado en México y Venezuela para la venta de servicios integrales de tecnología, organización del presupuesto de ventas y estrategias para comercialización de los servicios, atención a clientes y mantenimiento de los mismos, análisis de la competencia y estructuración de nuevas propuestas de servicio para el mercado.

Responsable por el desarrollo y administración de alianzas con fabricantes (3COM, Cisco, APC, Tripp Lite, Powerware), identificación de oportunidades y elaboración de propuestas, análisis de precios de las mismas, diseño y sustentación en el cliente de las soluciones propuestas.

Soporte al área de venta telefónica para los productos y servicios integrales de tecnología, elaboración y presentación de cursos de capacitación en áreas especificas para clientes internos y externos. Logros cumplimiento de cuotas de ventas en cuanto a firma de nuevos contratos y facturación trimestral.

Informes e inscripciones:
Departamento de Capacitación
FENALCO Valle del Cauca
Cr. 9 5-23 Piso 6
Línea Directa: (2) 8983529
educacion@fenalcovalle.com
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Cali – Colombia