Santiago de Cali, martes 12 mayo, 2015

SEMINARIO: TÉCNICAS EFECTIVAS Y EFICACES PARA INCREMENTAR LAS VENTAS

 

curso-tecnicas-venta-sector-comercio

 

Facilitador:    FELIX BALAGUERA

Fecha:            Mayo 26 y 27 de 2015

Horário:         5:00 PM a 9:00 PM.

Lugar:            FENALCO – Piso 7

Inversión:      $ 60.000 

Justificación:

Para que el resultado comercial de la empresa sea eficaz se requiere tener un proceso técnico, establecido, diseñado y probado. Los vendedores deben tener la capacidad para aplicar los fundamentos y las técnicas del proceso de la venta.

No es conveniente ni para la empresa ni para los clientes que cada vendedor utilice a su antojo, unas técnicas erradas y amañadas para sugestionar, presionar y convencer al cliente.

Todo proceso tiene una serie de etapas, y acciones secuenciales y lógicas, que se deben cumplir y ejecutar bien para que al final del proceso la venta sea una realidad con la satisfacción plena del cliente.

Cada vez más a las ventas se le exige más profesionalismo. El mundo comercial es muy competido, complejo y exigente. Los clientes necesitan ser asesorados en su proceso de compra por un profesional idóneo, que les inspire confianza y seguridad con la capacidad para resolverle sus problemas.  

Contenido:

  1. Conocimiento del cliente
  2. Prospección. (Modelo CAN
  3. Interacción comercial con el cliente
  4. Identificar las necesidades y problemas del cliente. (Modelo SPIN)
  5. Oferta adaptativa. (Modelo Ventajas y Beneficios)
  6. Resolver inquietudes y despejar las objeciones del cliente
  7. Negociación.
  8. Establecer acuerdos y compromisos
  9. Inicio de una nueva relación comercial
  10. Conservar y mantener al cliente.

Adquiera los cuatro cursos no presenciales con una inversión de: $ 260.000

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Informes e inscripciones:
Departamento de Capacitación
FENALCO Valle del Cauca
Cr. 9 5-23 Piso 6
Línea Directa: (2) 8983529
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