Santiago de Cali, viernes 29 mayo, 2015

CICLO FORMATIVO: GERENCIAL DE VENTAS

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“Gestión integral de equipos de ventas de alto desempeño”  

CICLO I:

DISEÑO DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL

 

Facilitador: LEONARDO GUTIERREZ

Fecha: Junio 22 a Junio 24 de 2015

Horarios: 5:00 p.m. a 9:00 p.m.

Lugar: FENALCO – Piso 7

Intensidad: 12 Horas

Inversión: $ 250.000 

Contenido:

  • Las ventas en el contexto del mercadeo.
  • Investigación comercial y plan estratégico de ventas.
  • Pronostico de ventas.
  • Estructura del departamento de ventas.
  • Tipos de ventas, funciones y perfil del vendedor.
  • Canales de distribución y territorios de ventas.
  • Cuotas de ventas, sistemas de compensación.

CICLO II:

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 

Facilitador: MARGARITA BETANCUR

Fecha: Julio 01 a Julio 03 de 2015

Horarios: 5:00 p.m. a 9:00 p.m.

Lugar: FENALCO – Piso 7

Intensidad: 12 Horas

Inversión: $ 250.000 

Contenido:

  • Reclutamiento y selección de vendedores de alto desempeño.
  • Formación y entrenamiento de la fuerza de ventas.
  • Pensamiento estratégico de ventas.
  • Gestión de la cartera de clientes y tubería de ventas.
  • Sistemas de información comercial SIC e indicadores de gestión comercial.
  • Técnicas de negociación comercial.
  • Reuniones efectivas de ventas. 

CICLO III:

MEJORAMIENTO COMERCIAL Y ACOMPAÑAMIENTO 

Facilitador: LEONARDO GUTIERREZ

Fecha: Julio 06 a Julio 08 de 2015

Horarios: 5:00 p.m. a 9:00 p.m.

Lugar: FENALCO – Piso 7

Intensidad: 12 Horas

Inversión: $ 250.000 

Contenido:

  • Coaching comercial I.
  • Coaching comercial II.
  • Promoción de ventas y venta relacional.
  • Servicio al cliente como estrategia comercial.
  • Desarrollo personal del vendedor.
  • La inteligencia emocional en las ventas.

Por la participación en los 3 Ciclos: $ 650.000

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Departamento de Capacitación
FENALCO Valle del Cauca
Cr. 9 5-23 Piso 6
Línea Directa: (2) 8983529
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