Santiago de Cali, martes 30 junio, 2015

SEMINARIO TALLER: 7 TÉCNICAS ESPECÍFICAS DE PERSUASIÓN

TECNICAS DE PERSIASIÓN

Facilitador:                  JOHN CRISSIEN

Fecha:                            Julio 16 y 17 de 2015

Intensidad:                  8 horas

Horarios:                      5:00 p.m. – 9:00 p.m.

Lugar:                             FENALCO

Inversión:                      $130.000

 

OBJETIVO:

Los participantes conocerán y aplicarán los conceptos asociados con el desarrollo de competencias laborales en general y la competencia de persuasión en específico, asociadas con el logro de los objetivos de su cargo y los objetivos generales de la empresa.

De igual manera, el participante conocerá y aplicará conceptos y comportamientos asociados al desarrollo de la competencia de persuasión, de tal forma que mejora su perfil laboral siendo más productivo y coadyuvando la competitividad de la empresa.

 

METODOLOGÍA:

Conferencia taller ALTAMENTE participativa y aplicativa.

 

CONTENIDO

UNIDAD 1: DESARROLLO DE COMPETENCIAS Y PERSUASIÓN.

  • El desempeño sobresaliente “peak performance” y el desarrollo de competencias
  • Que es una competencia laboral y los 4 pasos para su desarrollo.
  • La pirámide del aprendizaje para el KNEI konstant and Never Ending Improvement, aprendizaje y mejoramiento continuo y sin fin.
  • Gimnasia cerebral y generación de competencias
  • Neurociencia aplicada a la persuasión. el nuevo mapa del cerebro conocimiento y aplicación en lo cotidiano
  • El cerebro y la visualización objetiva, APO y objetivos de calidad.

UNIDAD 2: PERSUASIÓN EN LA PRÁCTICA. 

  • El momento de la persuasión LA PRESENTACION.
  • Los principios de la persuasión: Rapport “los intereses de las partes y la confianza”.
  • La técnica de la cremallera para lograr persuadir “zipper technique”.
  • 7 técnicas especificas para persuadir.
  • Mapa de beneficios y mapa de objeciones
  • Preguntas de poder, preguntas de implicación, preguntas de ganancia.
  • Técnicas para la toma de decisión. EL CIERRE.
  • Modelo PAPCAR. 

DIRIGIDO A: 

De manera general, las empresas e individuos que se desempeñan en el entorno de negocios de la región del valle del cauca. Y de manera específica, cargos donde se requiera influir en las decisiones de otras personas, ya sea de manera individual o de manera colectiva,(asambleas, juntas, consejos, comités técnicos).

Por esto los beneficiarios/ participantes óptimos son:

  • Miembros de juntas directivas y consejos de administración empresariales.
  • Empresarios
  • Gerentes en todos los nieles
  • Profesionales independientes
  • Ejecutivos comerciales
  • Asesores comerciales
  • Asesores médicos
  • Vendedores cara a cara
  • Mercaderistas
  • Agentes Contact Center 

CONFERENCISTA: 

JOHN CRISSIEN. MBA, MAD, Candidato a Doctor en Gestión. Formado y con experiencia gerencial y profesional en el exterior. EEUU, México, España, Salvador, Panamá, Colombia.