Santiago de Cali, Miércoles 4 Mayo, 2016

Seminario taller – NEUROVENTAS, VENTAS INTELIGENTES

neuroventas ventas

 

Conferencista:               LEONARDO GUTIERREZ

Fecha:                          Mayo 11, 12, 18 y 19 de 2016

Días:                            Miércoles y Jueves

Horarios:                     5:00 p.m. a 9:00 p.m.

Lugar:                          FENALCO

Intensidad:                  16 Horas

 

No afiliado:                 $ 150.000

Afiliado:                      $ 130.000

 

JUSTIFICACIÓN

 

Desde sus inicios, la actividad comercial se ha apoyado y nutrido de otras ciencias y técnicas como la economía, la antropología, la psicología, la sociología, entre otras con la finalidad de entender al cliente y sus procesos de decisión con referencia a los productos y marcas. Con los nuevos descubrimientos y tecnologías disponibles para analizar el cerebro, se da una unión entre la neurociencia y las ventas, generando las NeuroVentas.

 

El taller “Neuroventas, ventas inteligentes para clientes irracionales” retoma conceptos de la neurociencia y los combina con técnicas avanzadas de ventas que buscan entender y predecir la forma en que los seres humanos compran, contradiciendo el concepto tradicional de que la gente compra de manera consciente y racional. Los seres humanos dicen una cosa y hacen otra!

 

OBJETIVO

 

Desarrollar en los participantes la capacidad de planear y desarrollar procesos comerciales exitosos a través de las herramientas de la neurociencia aplicadas a las ventas.

 

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 

  • Analizar el comportamiento de compra de los seres humanos a través de quince conceptos de la neurociencia aplicada.
  • Entender como la comprensión de los códigos y su aplicación en las ventas, hacen que el proceso comercial sea único para cada caso.
  • Entender los modelos de comportamiento del comprador a partir de sus esquemas mentales, para aplicar herramientas que mejoren el acercamiento y faciliten el cierre.
  • Aplicar el proceso de ventas modificado con herramientas neurorrelacionales.

CONTENIDO

 

  • ¿Usted compra lo que necesita?
  • No me hable de características, véndame emociones
  • Mercadeo + Neurociencias
  • Véndale al paleo cerebro
  • Activando el botón de compra
  • El producto como constructor cultural: improntas
  • ¿Qué es entonces una marca?
  • Clientes ConSentidos
  • Sintonía en las ventas
    • Sus palabras son su mejor herramienta de ventas.

 

¿QUE OBTIENEN LOS ASISTENTES A NUESTROS PROCESOS FORMATIVOS?

  • Mejoramiento específico de competencias laborales con capacidad aplicativa en el ámbito laboral.
  • Incremento de los niveles de productividad organizacional.
  • Beneficios inmediatos para la empresa y de largo plazo para los participantes.
  • Satisfacción personal de los participantes, incrementando los niveles de motivación.
  • Apropiación e implementación de técnicas y conocimientos actuales, que se incorporan en el saber hacer de la empresa.
  • Un equipo de profesionales expertos en consultoría y formación haciendo equipo con usted y sus colaboradores.

 

CONFERENCISTA:

LEONARDO GUTIERREZ leonardo gutierrez

Consultor Internacional certificado por la Universidad del Rosario y Bureau Veritas, Coach Comercial y Coach Profesional certificado por la Global Coaching Federation, Certificado como Instructor de adultos por la JCI Internacional,  Administrador de Empresas con énfasis en Mercadeo y estudios de profundización en Habilidades Gerenciales con la Universidad Javeriana y Gerencia de Ventas con la Universidad Eafit, Maestría en Mercadeo, Ventas y  Publicidad con la Escuela Europea de Dirección y Empresa – EUDE.  Con más de quince años de experiencia en acompañamiento a empresas de diferentes sectores en el desarrollo de competencias en Coaching Comercial y Profesional, Comunicación, Inteligencia Emocional, Programación Neurolingüística, Gestión del Cambio, Mercadeo y Ventas; coadyuvando al logro de los objetivos organizacionales a través de procesos de formación y entrenamiento de personal directivo y operativo, así como la estructuración, conformación y fortalecimiento de Redes Asociativas de trabajo con proyección nacional e internacional.

FORMAS DE PAGO

 

 

Informes e inscripciones:

Departamento de Capacitación

FENALCO Valle del Cauca

Cr. 9 5-23 Piso 6

Línea Directa: (2) 8983529

educacion@fenalcovalle.com

Búscanos en

hjum